路線管理（補充）(doc 5頁)

1、 訪問計劃
業務員自訂訪問計劃表
與主管一起對計劃表相互檢討，改進
每日檢討計劃表的實際訪問情況、銷貨情況，並機動調整
2、 客戶分級管理
分級標準：
市場潛力大小
信用度高低
營業額大小
市場占有率多寡
戰略市場目標
3、 拜訪次數
為妥善運用有限時間，以提高業績，按A、B、C客戶分級管理後，再評估客戶營業額、規模、協力程度、未來潛力等，決定拜訪頻率，可使用親自拜訪、電話拜訪、信函拜訪等各種方式。重要的A級客戶，為防止競爭者介入爭奪，必須有計劃的加強拜訪時間與安排訪問次數。
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