産品定價和定價策略(ppt 61頁)

產品定價和定價策略
本章討論3個問題：
對產品或服務如何定價？
如何隨著時間和空間的推移修訂產品的價格？
怎樣發起價格變動和怎樣對競爭者價格變動作出反應？
1，選擇定價目標Selecting the Pricing Objective
生存(Survival) 如果公司遇上生產力過剩或劇烈競爭或者要改變消費者的需求時，它們要把維持生存作為其主要目標。
最大當期利潤(Maximum Current Profit) 許多公司想製定一個能達到最大當期利潤的價格。
最高當期收入(Maximum Current Revenue) 有些公司建立一個最高銷售收入的價格。
最高銷售成長(Maximum Sales Growth) 另有一些公司則希望達到銷售額最大增長量。
最大市場撇脂(Maximum Market Skimming) 許多公司喜歡製定高價來“撇脂”市場。
產品質量領先(Product-Quality Leadership) 一個公司可以樹立在市場上成為產品質量領先地位這樣的目標。
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