三金2001傳播策略(ppt 111頁)

會議議程
理解客戶的需要
主要消費者的認知
競爭對手分析
品牌策略
360度傳播策略

我們在哪裏？
三金是目前咽喉藥市場中三大領導品牌之一。
目前三金上市的主要喉藥產品：
西瓜霜潤喉片 60%
西瓜霜噴劑 10%
西瓜霜口喉寶 2%
三個產品占三金藥業公司總銷量的72%。
潤喉片的價格明顯低於競爭品牌。
麵臨的問題
潤喉片的丟失的市場份額主要被金嗓子所搶占。
原因:
其口味不討喜
特殊成分（西瓜霜）及療效的認識率低
較低的廣告投入
噴劑使用頻率和範圍較有限，很難讓產品迅速擴張。
口喉寶一直努力想成為新秀產品但有困難:
新產品的廣告投入很低
較狹隘的鋪貨渠道
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