通路創新(doc 15頁)

通路創新的市場背景
　　1．市場發展進入新階段，舊模式難以適應新要求。從通路成員的地位變化角度來看，中國市場銷售通路發展經曆了從重視廠家階段，到重視經銷商階段，最終進入重視消費者階段的過程。重視消費者階段的表現特征是一切圍著消費者轉，一切以消費者的滿意為目標。這就要求產品要以最方便的途徑讓消費者購買，要求廠家要以最快捷的速度對消費者的購買需求和評價作出反應。
　　然而，鬆散型的、間接型的傳統通路模式由於中間商與廠家一般不是一對一的關係，且利益關係是相對獨立的，屬於買賣型關係而非合作型關係，每個環節上的保價行為都會使雙方形成對立，製約了廠家與消費者的直接溝通，影響了通路效率。
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