方正角色定位與目標計劃(ppt 51頁)

“管理”與“管理者”
管理，及通過“計劃、組織、領導、控製”等環節，來有效協調組織的人力、物力、資金等要素，最終最優化實現組織目標的過程。
管理者，承擔組織管理角色的人
從“銷售精英—執行者”到“銷售經理—管理者”
銷售精英
關注具體單子和客戶態度
隻關注開發用戶
促單和判斷客戶的能力
更多的執行和操作性工作
地區經理
還要關注整體區域業績和市場趨勢
還要關注內部組織和整個市場的建設
還有管理組織和駕馭區域市場的能力
還有更多的策劃和組織性工作
………………
..............................