如何利用波斯頓分析法製訂最佳的產品組合.doc39

導 言
任何一個傻瓜都會做成一筆生意，然而，創造一個品牌卻需要天才、信譽和毅力。——戴維·奧格爾維
偉大的設計在實驗室產生，而偉大的產品在營銷部門產生。——威廉·達維多
如果你在變化中取得優勢，你就能獲得利潤。——約瑟夫·熊彼得
產品或服務是新利体育取现 計劃的核心和靈魂。產品好、受目標客戶喜愛，新利体育取现 計劃成功的可能性就大；否則，新利体育取现 計劃就很難長期成功地推銷該產品。事實上，任何新利体育取现 計劃的核心都應包括一些真正有價值的產品或服務。你的產品或服務在客戶眼裏必須有明顯的特色或者優點。
采取對準客戶感受和需求的營銷戰略，深刻理解你的目標市場，對照那些市場的需求衡量你所提供的產品或服務。你可以改變過時的產品或服務，也可以開發新的產品以適應你的客戶變化著的需求。
為了擁有競爭優勢，你對你的產品或服務要比競爭對手對他們的產品或服務了解的更好，同時要知道從你客戶的眼光來看你的產品或服務的利益。
本課程重點討論以下一些內容：
公司的產品或服務的利益體現在哪裏？
產品或服務獨有的銷售特色是什麼？如何進行產品或服務的差別化和定位？
產品組合分析
如何進行新產品的開發？
產品生命周期策略
品牌決策的過程是怎樣的？
產品質量擔保與產品包裝
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