TCL分析.doc10

TCL分析
影響TCL的四諸侯
許亞青/文
----TCL集團在發展的不同時期，遇到了不同的機會和問題，四個個性迥異的人用不一樣的方法做了不同的解答，形成了TCL集團目前的模樣。做生意最令人費解的是，一種方法並不總是奏效。所以，對這四個人過去幾年具體操作方法的追溯也許並不值得直接效仿。不過我們至少可以了解TCL走到今天所用的套路。而真正引人關注的，是這四個在集團內部很多人看來“頗有爭議的”人以及他們所代表的TCL吸引的“能人”們，與TCL的製度與文化之間如何相互影響和改變，從而把一個企業的迅速成長從想象變為可能。
----“袍哥”萬明堅
----TCL有一次為組織活動而在辦公樓一層排演雙人舞。這時候，一個人從11層徑直跑下來，聲稱自己不僅擅長體育、唱歌，也能跳這種雙人舞，請組織者下次一定記得用他。
----這個人就是萬明堅。當時他還隻是TCL通訊公司研發部的一名工程師。
----相似的情形又發生在1998年。萬明堅此時已是TCL通訊公司主管研發的副總經理。他認定做手機有前景，多次主動遊說李東生。當時的TCL通訊公司正處於低穀，固定電話機業務利潤非常稀薄。遊說的次數多了，李東生開始仔細考慮這件事。這一年年底，吳邦國到廣東省視察時對主管工業的副省長建議，像TCL這樣的公司可以進軍移動電話業務。這位副省長馬上打電話給當時正在香港的李東生，李東生即刻從香港趕到廣州。與此同時，萬明堅也按李東生的指示從惠州趕到廣東省政府。他們在省長辦公室裏談了一個多小時，TCL集團進軍手機新業務的計劃就這樣敲定了。1999年春節，兩個人又到意大利考察。約半年時間，TCL移動通信有限公司啟動了，萬明堅就任總經理。
----TCL與湯姆遜合資，集團很多人認為賭得太大，太冒險。萬明堅卻堅決支持：“不要說準備不足，等你準備好了還能幹什麼？”他還向李東生表態：“集團的各個產業群一定要互補互動，互相支撐。我們手機這塊一定不能有風險，要紮紮實實做支撐，一旦彩電業務出現風險，我們就迅速頂上去！”
..............................