品牌、價格和促銷對市場份額影響的模型研究(pdf 12頁)

摘要：本文以吸引力市場份額理論為基礎，以乘法競爭互動（MCI）模型為方法，研究
了品牌、價格和促銷對婦女衛生巾市場份額的影響，並計算了品牌價值、價格彈性和促銷彈
性。研究結果發現，品牌的影響是最大的，其次是促銷，而價格的影響是比較小的。雖然促
銷采用的非常頻繁，但各品牌所執行的促銷方案並不是最優的，效力低的促銷采取的比較廣
泛和頻繁，而效力高的手段采用的卻比較少。如果企業能夠進行促銷資源優化配置，即使在
不增加投入的情況下，促銷回報也會有一定程度的提高。在模型結果基礎上開發的市場份額
模擬預測係統可以幫助企業製定優化的價格和促銷策略。
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