國典華園品牌策略(ppt 34頁)

SP（促銷）對國典華園的價值
從80/20原則上來說，雖然促銷耗費了開發商80%的成本隻得到了20%的直接回報，但是對消費者心中的安全感而言，SP的價值可能與其所耗成本是同樣高的。
SP的價值,可能滿足了80%的消費者對安
全感的基本需求
SP的交易功能其實是可以被完全取代的，
所以消費者對SP的期望可能僅在於“有一
個可以真正適合居住的環境”
SP交易是毒藥還是仙丹
消費者對未來房地產應用的總體期望正在升高：
- 房地產投資是一種確定性的投資性行為，但是
- 消費者對房地產所帶來的各種期望明顯不止限於投資，並包含更多豐富的應用信息
希望房地產能提供更多
的“投資”服務
消費者對房地產所帶來的各種豐富
的實用性投資信息已產生信賴
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