家具行業的內部營銷材料（一）——品牌聯盟(ppt 12頁)

傳統渠道體製下，家具廠家獨立做品牌的困難
1、在傳統經銷代理和加盟體製下，營銷費用龐大，宣傳效果不明顯；
2、渠道變革，使到產品終端接觸率不高，很難與消費者溝通；
3、傳統區域經銷商素質影響廠家品牌，品牌管理不規範，難以保證形象的統一；
4、廠家管理能力和資金能力限製，拓展速度受影響；
現代流通渠道模式——從KL到CVA
傳統大型連鎖家具零售賣場，對很多品牌廠商來講，這種連鎖賣場稱為KL（Key Location）
優點：獨特商圈、擁有大量的消費者資源以及比較大的銷售量
廠家服務，沒有營銷能力，不承擔任何風險
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