LRBG-科龍品牌戰略2(ppt 68頁)

D.1. 空調市場的品牌定位組合
中國空調的潛在消費者的絕大部分屬於中/低收入階層
不同分區的典型消費者牲特征
科龍空調對高收入消費者具有更強的吸引力
科龍空調對高收入消費體最主要的吸引力在於物有所值
由於科龍品牌與華寶品牌定位不明確，所以科龍吸引了華寶品牌的消費者而非其它主要競爭對手
D.2. 冰箱市場的品牌定位組合
中國城市的冰箱需求在未來將以替換需求為主導
海爾品牌在各類潛在消費者中都擁有非常明顯的領先優勢，是冰箱市場中最大的競爭對手
品牌形象，售後服務和對消費者提供的附加值是容聲品牌與海爾品牌最主要的三大差距
容聲與海爾的差距分析
購買容聲品牌的消費者的主要原因之一是價格便宜
容聲品牌和科龍電器在形象上與海爾有明顯的差距，在很大程度上影響了容聲品牌的銷售
盡管消費者更認同容聲冰箱的技術和外觀，但技術並沒有明確地體現為產品對消費者的附加值
海爾在售後服務方麵的優勢是主要的成功要素之一
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