品牌營銷十大法寶(ppt 29頁)

秘訣一 ：攻心為上
展示不敵教育 品牌教育才能長久占據心智終端
案例：三大名人；兩大營銷家 ； 拖把 。
背景：響應營銷轉向創造營銷;滿足需求傳播轉向教育需求傳播。
教育需求傳播的基礎：品牌傳播。
結論：在產品過剩的情況下，傳播產品靜態信息是無意義的。需求教育則通過新的消費理由教育、調動、引導、開發需求，生產、製造消費者。但在產品同質化的前提下，品牌教育是維護忠誠和建立概念屏障法寶。
自問
給我的消費者找到新的消費理由了嗎？
我用這個理由對他們進行教育了嗎？
我的教育突出品牌了嗎？
秘訣二：對人說人話教育的對象是人，所以要說人聽得懂的語言
案例：[變頻空調、背投說明書、博士瓷磚]
背景：信息不對稱產生教育空間，又會使消費
者排斥教育。
結論：站在消費者的立場，體會消費者的需求、
用消費者的語言進行品牌教育，最大限度減少溝通困難、增強教育效果。
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