A品牌啤酒打造強勢動力渠道(doc 13頁)

A品牌啤酒打造強勢動力渠道
相對於化妝品和保健品而言，啤酒在終端的品牌拉力相對較弱！尤其是差異化不強的啤酒；如果渠道動力不足，在終端隻能賠錢賺吆喝！
（一）尋找市場空缺
啤酒業發展到今天，兩極分化日漸明顯。除了強者愈強、弱者淘汰的局勢，跨地區、跨行業、跨所有製的兼並、重組現象也愈來愈多，市場在逐步為名牌啤酒所瓜分。加之近年國內企業品牌意識的加強，更使啤酒市場“雜牌減，名牌增”。生產集約化、經營規模化已成為中國啤酒業發展的模式。
近年來啤酒市場中高檔啤酒日益增多，低價位的啤酒越來越少，啤酒的銷售受運輸、保質期等因素的製約，市場的輻射麵相對較小，即消費往往在產地周邊地區，形成區域化銷售。
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