海王VS腦白金：品牌與銷量的對抉(doc 16頁)

海王VS腦白金：品牌與銷量的對抉
　　前言：品牌與銷量的困惑
　　新千年初始，在中國營銷史上有兩場聲勢浩大的營銷手筆：海王生物（股票代碼000078）的“健康工程”和健特生物（股票代碼0000416，俗稱為“腦白金”公司）的“禮品工程”頗值得關注和研究。此兩項工程均以其氣勢如虹的大手筆投入（尤其是廣告投入），吸引了不少眼球，倍受媒介關注與評點：
　　海王從交口稱讚開始以“牆倒眾人推”結束，被業內人士戲稱為“沒有銷售的品牌工程”；
　　“腦白金”始終處在眾口鑠金的非議中，卻屢創輝煌的銷售業績，並不斷引發業內外眾多企業跟風與效仿，被業界喻為“不做品牌做銷量”的“銷售工程”。　　
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