某品牌店員手冊(doc 27頁)

第 1 章 前 言……2
1.1 組織結構……2
1.2 店員的職責……2
1.3 服務原則……3
1.4 服務儀容……3
1.5 日常營業流程……3
第 2 章 售前準備……4
2.1 銷售區準備工作……4
2.2 收銀區工作……5
第 3 章 售中服務……7
3.1 銷售區工作……7
3.2 收銀區工作……10
第 4 章 售後－處理投訴……13
4.1 售後服務的原則……13
4.2 售後服務內容……13
4.3 售後服務的接待……13
4.4 售後服務技巧……14
4.5 售後服務記錄……15
第 5 章 忙碌時的待客法……16
5.1 銷售區……16
5.2 收銀區……16
第 6 章 空閑時的工作……17
6.1 銷售區……17
6.2 收銀區……17
6.3 交接班……17
第 7 章 營業結束……18
7.1 營業結束的工作流程……18
7.2 銷售區……18
7.3 收銀區……19
第 8 章 獎罰條例……20
8.1 獎勵條例……20
8.2 處罰條例……20
8.3 商品、成員現金、票據遺失賠償製度……22
8.4 實施說明：……22
8.5 員工等級評定標準……23

第 1 章 前 言
店員每天在賣場中要接觸形形色色的顧客，每一位顧客在選購商品時各有特性，購買的動機也可以說是五花八門的。通過對消費者行為模式的研究，人們發現，顧客作出的購買決定往往不是足夠理性的，甚至有的是瞬間的衝動。作為一個店員，就是要盡可能的努力找到導致客戶決定購買的誘因，並抓住瞬間的機會，迅速成交。這是每一位店員在銷售過程中極為重要的工作。店員首先應具有做事的幹勁，這樣才能切實的投入工作，並在工作中尋找樂趣；其次還要擁有充沛的體力，即要有良好的健康條件，在工作時要充滿活力；接著應有參與的熱忱，如此對於所處理的工作、接待的顧客乃至接觸的商品，才能用心的投入，也就是我們所說的“入行”。
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