五羊摩托品牌策略報告(doc 30頁)

A、摩托車行業與外部市場環境分析……………3 ~ 9
B、摩托車消費者分析……………………………10~13
C、五羊摩托內部資源分析………………………14~19
D、五羊摩托競爭者分析…………………………20~23
E、五羊摩托整體品牌策略………………………24~27
F、五羊摩托整體品牌策略實現的基本方案…………… 28~31

A、摩托車行業與外部環境分析
分析目的：界定摩托車行業決定競爭成敗的關鍵因素和摩托車行業的變革驅動因素，為五羊摩托品牌的發展方向尋找市場依據。
分析結果：
經濟特性：每年市場需求1000萬輛以上，競爭涉及價格、技術、品牌質量等多方麵，增長速度持續而緩慢，競爭廠商約150多家，流通渠道主要是摩托車大市場和專賣店，消費者規模很大，廠商間的聯係越來越緊密，盈利水平越來越低。
競爭壓力：代理商、消費者、競爭廠商和替代品的競爭壓力愈來愈大，潛在新進入者的壓力愈來愈小，廠商的競爭核心是質量、價格、品牌、服務，外觀款式。
變革驅動因素：城市禁牌，農民收入增加和消費觀念變化，營銷水平提高，新產品開發能力增強。
競爭地位：五羊摩托與某汽車公司、新大洲、豪爵、輕騎鈴木處於同一陣營，但實力遠遠落後這些競爭對手。
下一個競爭行動：圍繞品牌、價格、質量、服務、品種、技術進行整體的競爭。
競爭成敗關鍵因素：產品質量/性能，品牌形象/企業聲譽，強大的經銷商網絡，售後服務能力，新產品開發能力，營銷水平/銷售隊伍能力，合適而有效的廣告，有吸引力的產品價格，健全的信息係統和快速的市場反應能力。
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