新品上市：弱勢品牌如何博弈市場(doc 13頁)

新品上市：弱勢品牌如何博弈市場
S公司是山東一家生產太陽能熱水器的民營企業，該公司老板曾經在該省的一家大型太陽能熱水器集團任技術骨幹。在時機成熟後，他決定另立山頭，於是成立了S公司。但是，受資金和其他條件限製，他隻能在租用的廠房內組織工人進行產品組裝與調試，至於太陽能熱水器的組件大部分（尤其真空管等核心組件）是從相關廠家采購的，組件的自產率很低。同時，為實現企業、產品、老板品牌的統一，他生產的產品品牌也定為S牌，並已注冊。產品在2003年年初開始在山東部分市場試銷，銷售狀況並不理想。因此，在產品進一步上市推廣問題上他犯了難，首先自己沒有資金能力像皇明、億佳能、四季沐歌、天普等品牌那樣在中央電視台打廣告，同時也沒有成型的銷售模式、隊伍與成熟的營銷、服務網絡。他想知道在這種情況下，如何在競爭激烈的太陽能熱水器市場立足並分得一杯羹，乃至做大自己的企業。如何在3000餘家太陽能熱水器生產企業中成為後起之秀？他感到了巨大壓力與困惑，在信中我看到了他的茫然。我希望通過本文，能給他增加一分信心與希望。
………………
..............................