白酒品牌戰略規劃的谘詢實案(pdf 10頁)

案例背景
衡水老白幹，一個發源於漢，盛名於唐，極富傳奇色彩，有著1800 年悠久曆史的著名白酒品
牌，曾在1915 年巴拿馬萬國物品賽會上與“茅台”一起獲得大獎章而揚名於世界酒界。新中國成
立以來，衡水老白幹曆經五十多個春秋的風雨曆煉和一輪輪市場鏖戰的考驗，眼見一些曾叱吒我國
白酒行業的知名企業衰落甚至虧損、倒閉，而衡水老白幹始終以穩健的經營作風得以持續發展，成
為我國白酒行業具有超強競爭力、生命力的品牌之一。
然而，由於消費者生活水平提高和消費觀念、習慣的改變，近年來白酒消費總量持續滑落，以
五糧液為代表的“濃香型”川酒的異軍突起，以水井坊為代表的高檔白酒在高端市場攻城掠地，這
些均給地方品牌帶來了巨大的市場衝擊；而大賣場、超級市場、大酒樓等新型零售業態的崛起，亦
使得白酒購買、消費場所發生了重大變化。在這場變革中，一直是白酒銷售主渠道的國有糖酒公司
在2000 年左右迅速解體，而衡水老白幹沒能快速做出反應和對策，長期固守的省內絕對市場份額
和領導地位被以川酒為代表的外來白酒品牌所替代，企業生存和發展麵臨著巨大的市場考驗。
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