進入中小企業市場的準備工作：市場細分(pdf 3頁)

進入中小企業市場的準備工作：市場細分
伴隨中國經濟快速發展，中小企業市場的重要性與日俱增。易觀研究認為，在商用PC
市場，未來四年，中小企業市場商用PC 采購量將以15%的複合增長率高速增長，到2008
年，中小企業市場將占據商用PC58%的市場份額。
雖然越來越多的行業企業開始重視這個高速增長的市場，但是由於中小企業數量眾多
（易觀估計比較活躍的中小企業數量大約在250 萬到300 萬之間），且行業分布複雜，因此
要成功進入並在這個市場取得領先地位，不可避免麵臨以下兩個主要難題：
1. 如何針對不同行業，不同區域，不同規模企業尋找關於中小企業需求的規律性認知；
2. 在對中小企業需求規律性認知的基礎上，如何將有限的資源投放在最重要的中小企
業客戶上；
要解決以上兩個難題，行業廠商需要做以下三項工作：
第一，細分中小企業市場，確定不同目標客戶群；
第二，了解相應目標客戶群的消費需求；
第三，確定進入這個市場的路線圖，即從哪個區域，那個行業進入，如何進入；
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