Motorola市場分銷戰略基準谘詢報告(ppt 229頁)

項目背景
研究目的
研究方法
報告a總結
聯想電腦研究
海爾公司研究
寶潔/諾基亞研究
對摩托羅拉的建議

1997年後中國手機銷售渠道發生深刻變化
摩托羅拉現行銷售渠道的效率遇到挑戰
摩托羅拉決定對現行銷售渠道進行研究和調整
在對國內兩家成功企業--聯想電腦和海爾集團的分銷體係
進行研究的基礎上，為摩托羅拉提出分銷體係的改進建議。
聯想研究部分主要名詞解釋
指本項目的研究對象聯想電腦有限公司
與聯想簽定兩方協議並從聯想直接拿貨，麵向消費者
直接進行聯想電腦銷售的公司
負責某個省範圍聯想電腦批發業務的電腦公司
實際上是授權零售商，指與聯想公司分銷商簽訂三方
協議，主要從分銷商拿貨，麵向消費者進行銷售的公司
指未與聯想簽過正式協議但經銷聯想產品的公司
指上述與聯想簽定正式合作協議的公司，包括代理商、
分銷商、簽約經銷商和專賣店
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