ADXZ麗珠集團谘詢方案1(ppt 23頁)

從1994年起，麗珠營業額以每年12%的年均增長率上升，但由於其銷售費用及管理費用以43%及30%的年均速度增長，使其主營業務利潤大幅下跌（-49%）
麗珠的成本、利潤比例接近於國營普藥生產廠家，費用比例卻和以新特藥見長的合資廠家、國外公司相仿
麗珠的銷售人員平均銷售額低於合資廠家，更低於華北製藥這樣的普藥廠家，應著眼於提高銷售效率
增加銷量首先產品要有正確的市場定位， 初步分析表明麗珠並不處於有利的地位
A：高科技含量的產品專業化發展
依靠全球科技的實力，將較尖端的產品引進中國市場。有知識水平很高的學術推廣隊伍。
B：科技含量加政府支持
進入中國市場較早，有全球的雄厚的資金、技術和品牌作後盾。比較新的產品與中國的市場需要相結合，得到政府的一些支持，有一部分產品可以進入報銷名單，且在市場上的聲譽高。推廣手段學術化，且有些靈活。
C：以快速仿製新特藥加市場推廣
以麗珠、揚子江、南方等代表的藥廠，仿製新特藥快，推廣手段靈活
D：以普藥為主，政府的大力支持獲得中央及地方政府的大力支持，產品基本在報銷目錄之中。價格便宜，靠與商業的聯合廣鋪市場
E: 小規模的國營企業
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