內部診斷(ppt 26頁)

xx公司發展曆程
向工程商過渡發展，銷售規模和自有產品比重得到較大提升，代理產品和涉足行業均呈現多元化。
以集成銷售業務為主的發展時期，代理產品主要是Honeywell和三菱，行業集中在電站、石化和樓宇。
公司實現向事業部的轉換；
工程合同金額首次超過銷售合同
公司由貿易型公司向工程型公司轉變而來，其曆史背景對公司目前管理造成較大影響
以往曆史經驗、能力積累：
商務主導的觀念；
行業內的品牌知名度；
公司較強的商務能力，良好的客戶關係；
對各代理產品較為了解；與係統供應商間良好的合作關係；
廣泛的客戶渠道；
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目前工程項目對資源、技能要求：
服務意識、質量意識；
係統集成領域技術專家；
良好的產品生產、工程安裝質量控製體係；
更專著於某幾個客戶行業，大量的項目積累（數量、質量），改行業領域的係統集成專家；
售後服務體係；
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