談判與推銷(ppt 13頁)

教學目的
學習本課的目的，在於使學生認識到，在我們的社會生活的各個方麵，都存在談判。談判是我們人類生活的一個基本內容。
商業談判是人們從事商業活動的基本內容與基本方式。推銷也無非是為了達成商業協議的一種談判活動與過程。
因此，由於談判的普遍性，我們需要掌握一定的談判理論，在一定的談判模式的指引下，更好地開展包括商業談判在內的盡可能多的談判活動，取得更好的效益。
學習本課最為重要的目的，是讓學生理解，談判是為了達成一種“雙蠃”協議。協議就是契約。市場經濟具有契約性本質，因此建立“契約至上”、“契約神聖”的觀念，是建立契約文明的基礎。
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