如何打好奪標戰.doc19

目　錄
管理篇
執行篇(1)
執行篇(2)
執行篇(3)
　　隨國家相關招標法規的出台和工業品招標製度進一步規範，工業品生產企業正逐漸走出計劃營銷和關係營銷的峽穀地帶，感受“專業、公開、公正”選型、招標所帶來的燦爛陽光。如今無論是傳統型工業企業還是處於技術前沿的IT、通信領域的設備製造商，他們參與各類產品招標會的頻率已越來越高，而中標與否，對公司銷售業績的影響也越來越大。據權威部門估計，目前通信、IT領域行業的生產企業，其全年95%以上的銷售額來自於參加各地產品招標會所獲得的合同額。因此，在參加招標方的標會時，打好產品奪標戰已成為工業品生產企業攻克營銷“壁壘”的決定性一環。
管理篇：企業總部應科學規劃參、投標管理文件及投標流程設計
..............................