sales3商務談判(doc 10頁)

第三章 商務談判
第一節
導入語 當你將產品或服務推薦給你所選定的客戶以達到銷售的目的時，會遇到很多的問題。就推銷過程本身而言，實際上就是一個解決問題的過程。當你千方百計地了解客戶的真正需求，切中要害地說出客戶所關心的問題時，你就邁出了成功的第一步。今天，我們就來探討一下談判的技巧和原則。
談判原則 良好的推銷技巧能助您增加推銷量，而良好的洽談技巧會助您在每一宗銷售交易中增加利潤。
不論是與客戶洽談，還是對內部溝通聯係，隻要能夠有效地運用這些原則，就能夠有助於保障公司利益和維護公司正常的業務開展。
為推銷的產品和服務選擇有利的定位：指采用簡潔有力的方式來形容推銷的產品或服務，清晰地表明其價值，以此作為整套洽談策略的基礎。若為產品及服務定位時能夠一針見血，簡單明確，且不斷重複，則最為有效。隻要懂得將討論主題轉移到那些難以抗拒的有力介紹上，推銷人員的建議就會更易獲得接受。
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