商業計劃書(doc 34頁)

第一章 摘 要……4
第二章 公司介紹……7
一、宗旨（任務）……7
二、公司簡介……7
三、公司戰略……8
1．產品及服務1：……8
2．產品及服務2，等等：……8
3．客戶合同的開發、培訓及谘詢等業務：……9
四、技術……9
1、專利技術：……9
2、相關技術的使用情況（技術間的關係）：……9
五、價值評估……9
六、公司管理……10
1．管理隊伍狀況……10
2．外部支持：……11
3．董事會：……11
七、組織、協作及對外關係：……11
八、知識產權策略……12
九、場地與設施……12
十、風險……13
第三章 市場分析……13
一、市場介紹……14
二、目標市場……15
三、顧客的購買準則……16
四、銷售策略……16
五、市場滲透和銷售量……17
第四章 競爭性分析……17
一、競爭者……17
二、競爭策略或消除壁壘……19
1．競爭者[A，B等]……19
第五章 產品與服務……19
一、產品品種規劃……20
二、研究與開發……20
三、未來產品和服務規劃……21
四、生產與儲運……21
五、包裝……21
六、實施階段……22
七、服務與支持……22
第六章 市場與銷售……23
一、市場計劃……23
二、銷售策略……23
1、實時銷售方法……23
2、產品定位……23
三、銷售渠道與夥伴……24
四、銷售周期：……26
五、定價策略……26
1、產品、服務：……27
2、產品/服務B……27
六、市場聯絡；……27
1、貿易展銷會……28
2、廣告宣傳……28
3、新聞發布會……28
4、年度會議/學術討論會……29
5、國際互聯網促銷……29
6、其它促銷因素……29
7、貿易刊物、文章報導……29
8、直接郵寄……29
七、社會認證……29
第七章 財務計劃……30
一、財務彙總……30
二、財務年度報表……30
三、資金需求……30
四、預計收入報表……31
五、資產負債預計表：……32
六、現金流量表：……32

第一章 摘 要
如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編製一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。
宗旨及商業模式
本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等於不知道該做什麼事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什麼]。
本公司是一家[處於創始階段/處於高贏利發展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合夥或有限合夥/專業公司/直屬分社/專業分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業地址]。
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