直銷團隊操作手冊(doc 13頁)

1、直營概述…………………………2
2、品牌旗艦店介紹…………………2
3、品牌旗艦店的考核評分標準………………3
4、D類店的生動化標準………………………5
5、直營業代工作職責與衡量指標……………6
6、品牌店管理主要工作流程…………………7
6.1. 品牌店日常拜訪流程………………………7
6.2. 品牌旗艦店抽查流程………………………8
6.3. 品牌旗艦店工資發放流程…………………9
6.4. D類店日常拜訪流程………………………10
6.5. 合作夥伴向品牌旗艦店、D店發貨流程……………11

1. 直銷概述
為了加強對各個銷售區域內的小的小店的覆蓋力度，我們在地區設立健力寶直屬的直營業代處隊伍，對區域內最重點的小店客戶（即是渠道規劃中的直銷客戶）進行覆蓋，包括：
? 品牌旗艦店：全國前134個城市中最重要的小店客戶建設為品牌旗艦店，作為健立寶品牌宣傳的前沿陣地。
? D類店：D類店：所有的封閉渠道終端，作為區域內小店覆蓋工作的模範。（封閉渠道：指在學校、運動場所、餐飲、娛樂場所、旅遊景點、車站碼頭、演出場所、非連續開架超市、醫院等地方內的售賣軟飲料的零售終端）
2. 品牌旗艦店介紹
目前各主要競爭對手在城市市場對小店的爭奪進一步加劇，為了加強集團在城市市場的競爭力、提高對城市小店的占有率，集團銷售公司在全國的核心城市及一、二、三類城市設立健力寶及第五季品牌的旗艦店，主要目的包括：
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