莫高葡萄酒整合傳播策劃(PPT 48頁)

目 錄
一、市場分析
二、行銷策劃
三、媒體投資
葡萄酒市場概況
A、紅酒市場容量大幅度擴張
近年來，我國葡萄酒業一直保持著穩定的發展，2000年上半年，全國葡萄酒產量比上年同期增長13.1％，行業銷售收入同比增長16％，利稅總額同比增長28％。
目前國內葡萄酒市場銷量以每年近5萬噸的速度增長。
B、在中高檔紅酒市場，國產紅酒為主流，且被消費者普遍接受。
C、國產酒品牌眾多，競爭激烈。
D、紅酒市場的主流為幹紅、幹白類。

西安各品牌占有率分析
西安葡萄酒主要品牌優劣分析

優勢 劣勢
張裕 知名度高，美譽度高，品牌文化深厚 定位為中高檔酒，但在低檔市場
品種多，檔次高，鋪貨好 相對不足。
廣告投入量大，市場穩定
天韻 本地產品，時間長，信任度高，知名度高 地域性產品定位固有的局限
美譽度高，通路好，上貨足 沒有把新名稱與舊名稱很好的過渡
品種檔次齊備，口碑好，知名度高 廣告投入量不大
長城 知名席高，美譽度高，在中低檔市場 廣告訴求不明顯，市場中產品鋪貨結
衝擊力極大，消費者理想品牌排名第一 構鬆散，沒有整個明晰體係
威龍 廣告形象好，口碑好，知名度高 廣告量不大，高檔次酒類不突出
在中低檔市場地位穩固 中低檔產品旺銷與其廣告形象不符
通路建設好，終端建設好

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