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菲利普·科特勒文選
黎洪林
時髦的“價值定價”
　　從20世紀90年代以來，營銷人員又多了一個新的營銷術語：價值（Value）。在此之前，營銷人員從對冰淇淋到小汽車的每一件商商品都想象到奢侈、顯赫和鋪張，但是在開始經濟衰退之後（主要指美國），他們開始重新設計，重新包裝、重新定位和重新營銷產品，從而強調“價值”。現在，價值定價——強調產品的質量，同時以價格為特色，以較多的價值換取較少的價值——已經在全球獲得了廣泛的運用。
　　價值定價對營銷人員來說有多重意義。對某些營銷人員來說，它指減價；對另外一些人來說，它指特殊交易，如以相同的價格提供更多的產品價值；對還有一些人來說，它指一種新形象——使消費者相信他們正在得到一筆好交易。但是，不管怎麼說，價值定價已成為吸引消費者的一項基本戰略。
　　營銷人員發現，不斷變化的經濟（尤其指經濟不景氣）和人口狀況已造就了一個老謀深算、討價還價的新顧客群體，他們很關心買什麼，在哪兒買，以及怎麼買。在過去，炫耀富貴和鋪張浪費是一種時髦；但今天，獲得一筆好的交易才是時尚。為了使消費者相信他們獲得的價值大於他們為此支付的成本，各公司（從快餐連鎖店到證券經紀業）紛紛調整了它們的營銷戰略：
　　●美孚（Mobil）的黑弗蒂（Hefty）分公司將垃圾袋的價格減掉20%，並且每盒多裝20%的塑料垃圾袋。已有20多年營銷經驗的黑弗蒂公司還就增強垃圾袋的結實程度並提出了一個口號——“我們的結實就是價值。”一位美孚的經理說：“90年代以後人們尋求的是價值，甚至對垃圾袋也不例外。”
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