渠道資源整合項目建議書Proposal_Channel_F(ppt 77頁)

渠道競爭力是維持行業領導者地位的關鍵……3
羅蘭?貝格對中國移動渠道建設和管理的普遍問題的認識……10
羅蘭?貝格在渠道整合方麵的豐富經驗能為雲南移動提供價值……29
渠道資源整合項目開展的係統方法和計劃……48
羅蘭?貝格公司介紹……71

A、渠道競爭力是維持行業領導者地位的關鍵
聯通和電信小靈通對中國移動的市場領導地位展開了激烈的攻勢
渠道資源的比拚和爭奪是聯通和小靈通在競爭中的主要手段
聯通的爭奪
聯通的CDMA借助新時空專賣店， 塑造高品質形象，對移動的品牌和市場造成了有力的衝擊，並強化對優質渠道的爭奪
聯通公司原有的GSM品牌，憑借原有的渠道網絡，逐步蠶食移動的低端用戶群，並強化對現有渠道的滲透
聯通公司以高利益為吸引，借助郵政的廣為覆蓋的網絡展開大規模的市場攻勢
電信的爭奪
電信利用已有的強勢自有渠道，大力推進小靈通的市場占有率，並籍此發展了在移動通信市場的渠道資源
小靈通利用低價格優勢，爭奪了部分移動的低端用戶，並吸引了更多的移動原有的渠道資源
電信醞釀進入移動通信領域已久，憑借品牌和資本的實力，勢必對現有移動通信市場的渠道資源形成有力爭奪和對渠道體係造成巨大衝擊
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