娃哈哈方法-得通路者得天下(DOC 36頁)

著名營銷大師盧泰宏先生曾經講過一個親身經曆的故事。
2003年8月18日我到新疆伊利出差。大家知道這個地理位置非常偏遠，在新疆的西北，離伊利還有三十幾公裏的地方，我們停車下來想找點吃的，最後找到一家夫妻飲食店，我們發現如果我們口渴了，我們有什麼選擇呢？隻有窗台上的這些選擇，上麵擺著十幾個瓶子，以娃哈哈居多。大家從中可以看見，為什麼娃哈哈是一個通路和終端很優先的企業，在這麼一個偏遠的地方，我們解決飲料問題的方案，隻有窗台上這十幾個品牌，其中70％左右被娃哈哈所控製。這張照片，已經說明娃哈哈的競爭力和它的做通路的力量。
在業界，宗慶後被稱作“編網大師”，而娃哈哈之所以17年不倒，賴以成名的正是宗慶後所編造的這個無孔不入的新利体育取现 網絡。同中國飲料界其他企業相比，娃哈哈的人才、技術、設備，以及極具美譽度的品牌管理堪稱一流。但娃哈哈在中國飲料業的風火十七年中，真正具有殺傷力的，還是娃哈哈的網絡優勢。

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