吉列感應刮胡刀.doc9

吉列感應刮胡刀（Gillette’s Sensor）
1989年年初，吉列刮胡刀歐美事業部的John Symons 總裁檢視感應刮胡刀的策略計劃（參考表1）。經過十年以上的開發，吉列公司已在這計劃上投下7千5百萬美元以上的研究開發費，及5千萬的資本設備。距離感應刮胡刀上市時間已不到一年，若公司采行Symons的提案，會花費更多的上市費用。更進一步而言，Symons打算製作1億美元以上的全球性廣告宣傳，同時要在BSDZ及德國的柏林各蓋1座工廠。為了上市及建立存貨，吉列公司可能要再花1億5千萬美元。
許多人對Symons的計劃采取懷疑的態度，有些人認為吉列公司應該采用更漸進的方式推出感應，先從某些市場開始，評估市場反應，據此調整市場活動，逐漸建立對產品的認知，如此一來，也許可以降低一半以上的上市成本。有些人擔心產品競蝕問題，因為Gillette’s Atra與Good News！刮胡刀剛在去年創下銷售高峰，且分別在卡式及可丟棄式市場中的居領導地位，懷疑在1990年1月推出新產品可能太早了些。有些人甚至認為低成本的可丟棄式刮胡刀已逐漸取代卡式，懷疑為何還要如此地重視較先進（較昂貴）的卡式刮胡刀。誠如某位經理所言：“問題是你是否將雞蛋放在一個籃子裏，或是認為刮胡刀是一個分隔的市場。”
1988年年初，吉列總公司的Colman Mockler最高管理經營者（CEO）任命Symons就任現職，正在密切監督上市事宜。麥克樂認為風險管理是吉列公司的優勢之一，他說：“我們很謹慎，我們積極追求機會，避免過度冒險。”Symons並不認為他的上市計劃會“過度冒險”。然而，他的確了解管理階層要求感應必須很明顯地領先市場，以規避不滿的股東加壓力。
濕刮胡刀產業
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