皇明戰略規劃最終稿(ppt 139頁)

第一部分 　營銷回顧
第二部分 戰略規劃及目標
第三部分 戰略方針
第四部分 競爭戰略
第五部分 組織戰略
第六部分 品牌戰略
第七部分 營銷組合戰略
第八部分 整合傳播策略

第一部分 營銷回顧
從近幾年的數據相比，
皇明的銷售業績取得了明顯的增長??
成功原因
太陽能熱水器市場容量大，國家政策支持
擁有核心技術，研發力量強
企業規模大，產品質量行業領先，產品線齊全
營銷渠道建設扁平化，營銷、廣告投入大
但是，2002年……
1、增長緩慢
2、增長的區域並不平衡
3、表麵上看個別區域增長或持平，但在市場投入加大的前提下，增長不理想
4、出現負增長的區域比2001年多出3個地區。
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