科爾尼-中國一拖企業扭虧戰略(ppt 217頁)

綜述
關於項目進展
企業戰略組目前已基本完成了對一拖企業長期發展戰略中“在哪裏競爭”的問題，並對“如何競爭”的問題有了初步的設想
關於“願景”
一拖迫切需要一個清晰明確的、振奮人心而又務實的企業願景目標--科爾尼建議一拖集團將自己定義為一個“中國領先的移動機械業務提供商”，爭取用五年左右的時間，在企業文化、管理理念有根本的轉變，並在職工收入、品牌形象等方麵有較大提高，成為中國“移動機械”行業的領袖
關於“在哪裏競爭”
一拖在以往設計“在哪裏競爭”的方向時在三個方麵存在著嚴重脫節
在選定和進入新業務時，對市場吸引力的研究與對自身能力(尤其是其自身優勢與該業務/產品的關鍵成功因素之間差距)的分析嚴重脫節
對產品組合的投資方向與企業長期發展戰略重點以及其能力缺陷嚴重脫節
在開發新產品、新市場時，完全缺乏“市場細分”概念，產品與市場需求嚴重脫節
就行業吸引力而言，發動機、農用車、工程機械有較高的增長潛力。卡車在未來幾年中也會有一定增長，但其行業結構(進入障礙、競爭態勢等)對一拖極為不利
就企業競爭力而言，一拖麵臨的形勢並不樂觀，其中最大差距在於其營銷能力和與市場相結合的研發能力。但科爾尼相信，如果一拖如果能夠通過重組充分發揮各業務/子公司間的協同效益和釋放集團層的母公司效益，工程機械、發動機以及農用車業務將在現有基礎上有較大改進
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