現代營銷管理與執行力(ppt 98頁)

第一部分：現代營銷管理者的角色
第二部分：業務模式管理
第三部分： 戰略與組織管理
第四部分： 營銷隊伍建設與管理
第五部分： 營銷基礎建設與管理
第六部分：激勵管理
第七部分：管理工具與執行成功的關鍵因素

第一部分：現代營銷管理者的角色
三個問題：
為什麼企業老長不大
老總（營銷負責人）特別忙和累，離開我不行
（我讀書少，文化層次低）我不行
案例一、企業為什麼老長不大？
東莞市基業機電有限公司是一家專門生產和銷售高低壓配電控製設備的專業化公司，成立於1995年。公司現有人員30餘人，3位銷售人員，市場區域主要是在泛珠三角，客戶主要是房地產、新廠房、安裝公司、水電公司及供電公司等，銷售方式是利用老總的關係和業務員的推銷，公司從未對營銷人員進行過培訓，2003年年銷售額1500萬元。
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