藍徹思特法則--零售業的戰略(doc 15頁)

零售業的戰略
原理篇
第一章 歸零時代的勝戰之道
日本人口增加率從昭和52年打破1%以後，零售業也進入零成長時代。從昭和57年到昭和60年此階段零售商店數量開始養活其原因為全體企業皆陷入業務低迷狀態。然而某些企業之營業額比去年成長10%、20%的主要原因卻是搶占其他公司的市場，才會造成業績上升。
所謂歸零時代是指全體市場總成長供不應求為零的意思。例如某家企業業績增加一億日元，則其他企業的業績必定相對減少一億日元。就縱觀全體市場而言，成長比率為零。
歸零時代的來臨，基本上，對居首位的企業有利，其業績將會有明顯成長的趨勢。至於第二位以下的企業則並無太大差別。以零售業而言，同一地域內的第一大店和第二大店或以下的店鋪，在業績的差距上將會擴大。
企業合理化已接近盡端，為了勝利，追求第一大企業是必要的目標，為達到此目標，必須奪取其他公司的市場,這是今日販賣戰略的最大課題。
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