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小店選擇標準及訪問路線製定
小店選擇標準
有銷售寶潔產品或相同品類產品的小型商店（包括雜貨店、食品店及部分小型百貨超市 ）；寶潔產品平均月銷量可達100元以上，在1000元以上；小店貨車能夠有效的進行覆蓋。
訪問路線製定
-找到所有有賣我們品類產品的小店
-建立所有小店的檔案
-選出每輛小店貨車覆蓋區域的前500家小店（建議選擇標準：寶潔產品每月銷量大於100元）
-建立所覆蓋商店的檔案及每日訪問路線表
-跟蹤訪問路線執行情況並及更新檔案及路線
優化訪問路線
-跟蹤訪問路線執行情況，根據以下原則對路線進行調整：
1． 在獲得區域經理批準的情況下，舍棄對低效率、低產出商店的拜訪；
2． 確保每日拜訪目標（拜訪，有效拜訪，銷量等）的實現。
貨車無法到達區哉的商店拜訪
-對開貨車無法到達的商店密集街區，可將車停在最靠近的地方，然後用以下程序進行拜訪：
1． 銷售工作前將樣品及POP帶入小店
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