商務經理學習指南(doc 37頁)

一、定位4
1、定位4
2、職責4
二、日常工作4
1、重點內容4
2、具體工作4
3、舉例（供參考）5
三、工作原則6
1、配合總監6
2、搞好團隊6
1.1 明確目標6
1.2 確立階段方針6
1.3 形成規矩6
1.4 營造團隊氣氛7
3、管理員工7
1.1 指導7
1.2 溝通7
1.3 激勵7
1.4 調整7
4、自我管理8
1.1以身作則8
1.2 正確認識自己8
1.3 超越自我8
四、銷售管理方法8
1、設計商務團隊9
1.1 分析人員結構和規模9
1.2 製定新老人才培訓目標和計劃9
1.3 建立人才培養戰略9
2、建立商務團隊10
1.1 商務代表的聘用10
1.2 新商務代表入職培訓11
3、團隊優化14
1.1 明確商務代表營銷流程14
1.2 提升性培訓15
4、與商務代表的溝通17
1.1 目的17
1.2 方式與技巧17
1.3 基本步驟17
1.4 方法17
5、對商務代表的激勵20

一、定位
1、定位：
商務經理是公司的商務核心管理人員。
２、職責：
負責貫徹執行公司的銷售政策；
負責本商務管理部的現金業績，完成商務總監分配的銷售任務；
負責本商務管理部的日常管理；
優化本部門產品銷售結構，積極開展新業務；
提升商務代表的專業水平和綜合素質，規範商務代表的銷售行為。
二、日常工作
1、重點內容：
貫徹公司的企業文化及製度；進行市場分析及銷售指導；根據商務總監下達的銷售政策製定部門的銷售策略；人員的招聘與培養；通過培訓、會議、親自傳幫帶等手段提升部門業績。
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