通路創新:企業競爭的新課題(DOC 15頁)

　編者按：銷售通路（渠道）發展到今天，又走到了變革的門檻前，通路的成本、控製、效率和效益之間的矛盾越來越不易協調，互聯網、新興商業資本等新的力量又增加了其間的變數，對通路模式的不同認識甚至引發了企業內部激烈的衝突，去年下半年創維集團的人事巨變與此也有莫大的關係。銷售通路的發展趨勢如何？通路的變革和增值怎樣實現？通路成員在變革中扮演怎樣的角色？本期我們邀請幾位業界人士進行一些探討，希望能對大家有所助益，也希望能聽到更多的真知灼見。

銷售通路的變革
通路創新：企業競爭的新課題
渠道變革的途徑
通路的增值與變革
新經濟時代的渠道策略

經過近20年的市場經濟發展，許多消費品市場已經進入了成熟階段，出現了一些規模較大的企業集團，也孕育了一些知名品牌。競爭現實促使它們不斷進行著技術、產品和推廣方麵的創新，然而，在通路方麵,大多數企業沿用的仍是經營初期傳統的通路模式和管理方式。
　　麵對市場經營從粗放型向集約型轉變的新環境，傳統通路模式在效率、成本以及可控性等方麵的劣勢日益突出。盡管隨著市場的發展已做了一些調整，但未從根本上協調通路現狀與通路效率、成本優勢之間的不相適應。市場環境的變化對通路模式和管理方式提出了新的要求，通路創新成為21世紀新的市場發展階段中國企業麵臨的重大戰略課

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