中小企業戰略經營手冊(doc 185頁)

中小企業戰略經營手冊
第一篇 戰略產生於乘法，而非加法
一言以概之，擁有戰略的公司在快樂的賺錢，這種賺錢的方式不會半途而廢，在勝方與負方的兩極分化中，它會取得壓倒性的利益。成為對顧客有吸引力的公司後，即使不那麼賣力地推銷，顧客也會排著隊來買 ；生意會自動地找上門來，所以不用擔心每月的 資金周轉；員工很少加班，月薪卻會很高
第1節 無戰略公司的真實狀況
在我作為企業顧問獨立 創業之初，委托方的社長曾約我商談。
“公司已經有了戰略，可是不知道具體該做些什麼？”
“這樣的話，隻要清楚該用何種開拓市場的武器（戰術）就行了。”
“對呀，隻要有了有效的武器，後麵就萬事無憂了。”
我非常相信他所說的，就寫了一份直投廣告的策劃書。結果獲得了成功！投遞直投廣告後，去年一年才能開拓出來的諸多銷售點，而今三個月就完成了。銷售額的增加也易如反掌。我這個新入行的 谘詢顧問不禁陶醉於喜悅中。
可是，過了一年，這個公司打來了 電話，是壞消息。
說是剛開始一切都很好，可很快銷售額就急劇下滑。於是我重新訪問委托方，不間斷地和推銷員會麵；檢查直投廣告的反饋率以及提案資料和推銷術。可還是沒有找到銷售額急速下滑的明確原因。
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