TCL大區經理管理手冊(doc 86頁)

TCL辦事處 管理手冊
前 言
隨著公司的高速發展，市場份額不斷加大，各項階段性 目標的實現，作為公司營銷係統中最重要的一線市場業務平台，辦事處的管理工作已滯後於公司可持續快速發展的要求。如何實現各辦事處對當地市場的有效控製與和公司管理重心下移，提升並鞏固公司在當地市場的地位與份額，是實現公司規模擴張的基礎。辦事處主任作為一線市場的重要指揮官，在各方麵的整體素質上已被提出了更高的要求，以適應未來日趨慘烈的 競爭。在之前，我們的地級辦事處的月度平均銷售業績在200萬左右，而現在我們的地級辦事處的月度平均銷售業績600萬左右，有的地級辦事處的月度平均銷售業績高達2000萬以上。 資金流、物流的剝離是公司整合資源的一個標誌。辦事處作為自營網絡的前端中心已成功地從市場 業務職能向市場 經營管理職能轉型，地級辦事
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