競爭戰略研究報告1(PPT 67頁)

一、確立存在價值
在中國絲印行業發展初期，****作為各供應商在國內市場的開拓者和代理者，其基本戰略是迅速占領市場和擴大銷售，實現短期的收益，以完成創業積累，其贏利模式可以歸結為“單一依靠產品的分銷”。
在整體市場快速增長，作為新興行業，國內其他競爭對手“少、小、弱”以及市場信息不對稱的背景下，這種開拓擴展型的發展戰略與各供應商進入中國大陸市場的戰略（采用代理分銷製）是一致的，所以雙方關係為蜜月期。****作為各供應商在大陸市場的代理，積極推廣他們的產品和品牌，供應商為之提供有力的綜合支持。
應該認識到，盡管合作關係的熱度較高，但隻是基於短期利益，合作的基礎薄弱，合作深度隨著交易的規模擴大和時間延長沒有向戰略層麵發展。

..............................