攻擊策略寶典(PPT 48頁)

[ 攻擊策略 ]

攻擊3段式

1、攻擊階段

2、攻擊波

3、攻擊點

[ 攻擊階段 ]

銷售5節點

* 內部認購
* 正式開盤
* 2期開盤
* 準決戰（第2年5月現場出現）
* 決戰（第2年10月或第3年5月配套出現）

[ 攻擊波 ]

3板斧

* 前：開盤前
* 中：開盤活動
* 後：開盤熱銷

[ 攻擊點 ]

3條線

第1條工程線：* 單體：奠基、開工、封頂、外立麵、入夥
* 社區：展示、組團、小區、社區、 品牌

第2條節日線：* 1月元旦/2月春節/3月植樹節/5月狂歡節……

第3條專業線：* 5月春交會；10月秋交會

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