角色定位與目標計劃(PPT 51頁)

“管理”與“管理者”
管理，及通過“計劃、組織、領導、控製”等環節，來有效協調組織的人力、物力、資金等要素，最終最優化實現組織目標的過程。
管理者，承擔組織管理角色的人
“員工”與“管理者”
從“銷售精英—執行者”到“銷售經理—管理者”
地區經理的典型定位
規劃者
市場、團隊、內部機構等
營運者
製定目標、計劃、運行程序等
溝通者
資訊傳輸、會議、述職等
領導者
組織、協調、激勵、帶動等
教練員
甄選、培養、考核、輔導等
銷售能手
切單、結款、疑難銷售搞定等

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