目標新利体育取现 講義(PPT 23頁)

第一節 市場細分 （Segmenting)
一、市場細分的含義、作用
1、含義
企業按各變量將整個市場劃分為若幹個需求不同的產品和營銷組合的子市場或次子市場，其中任一個子市場或次子市場都是一個擁有相似需求的購買者群體。
2、作用
（1）有利於企業發現新的市場機會。
（2）有利於企業製定營銷組合策略。
（3）有利於企業揚長避短。

二、市場細分標準
1、消費者市場細分標準
消費者市場細分變量一覽表

（1）地理變量
* 常常首先考慮的因素
（2）人口統計變量
* 最常用的依據
*細分一個市場往往采用兩個或兩個以上的變量。

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