營銷人員談判五大藝術(PPT 17頁)

營銷人員談判五大藝術營銷人員談判四嫉營銷人員的十大心態
營銷人員談判五大藝術
不要與對方爭執
認真布署談判陣容
不妨借助聲望和名聲
善用對方的衝動
敢於坦誠直言。
業務員談判四忌
一、最忌“崩 ”
二、忌被對方誤導（被誤導的情形主要有以下幾種 ）：
情況不明
真理並非掌握在多數人手中
別為美妙的語言迷惑
不過分迷信經驗

三、忌被對方鎮住（製服他們的方法有三種）：
回避他們，對你來說，惹不起躲得起。但這樣會使你失去2/3的生意夥伴
正麵抗衡，彼此互相吹捧，你吹我也吹，看誰吹得大。這是常人最易落入的俗套，結果與事無補
利用他的自大驕傲心理，順應他的喜好，送他幾頂"高帽子"戴，因為喜歡別人恭維自己的人常常傲自大

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