談判與推銷技巧(PPT 13頁)
談判與推銷技巧(PPT 13頁)內容簡介
談判與推銷技巧Negotiations and Salesmanship
教學目的
學習本課的目的,在於使學生認識到,在我們的社會生活的各個方麵,都存在談判。談判是我們人類生活的一個基本內容。
商業談判是人們從事商業活動的基本內容與基本方式。推銷也無非是為了達成商業協議的一種談判活動與過程。
因此,由於談判的普遍性,我們需要掌握一定的談判理論,在一定的談判模式的指引下,更好地開展包括商業談判在內的盡可能多的談判活動,取得更好的效益。
學習本課最為重要的目的,是讓學生理解,談判是為了達成一種“雙蠃”協議。協議就是契約。市場經濟具有契約性本質,因此建立“契約至上”、“契約神聖”的觀念,是建立契約文明的基礎。
教學方法
課本學習與課堂講解
案例分析與演示
談判與推銷模擬
考試方法:
1。出勤 25%
2。課堂表現與演示 25%
3。作業 25%
4。考試 25%
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