職業經理人-談判技巧(PPT 22頁)
職業經理人-談判技巧(PPT 22頁)內容簡介
課程介紹
洽談練習1：蝙蝠車
推銷洽談的原則
蝙蝠車錄像
客戶實況應用表
實況推銷洽談模式
競爭的範疇
推銷洽談的定義 （課程回顧)
“在資源有限的情況下，在滿足用戶對產品和服務的需要的同時，達到有利潤的和可以承受的合約的商談過程”
四個目的
談判的能力
方法
--六個原則
--五個基本行為
--兩種模式
讓步策略
計劃與策略
計劃方法
錯 誤
管理信息不有效
害怕丟單
不按計劃讓步
用戶把握不準
小的細節注意不夠
主動權很容易交到對方
..............................
下一篇：談判課件(PPT 35頁)
用戶登陸
商務談判熱門資料
商務談判相關下載