廣告操作流程(DOC 55頁)

一　 廣告公司的角色

在市場競爭日益激烈的今天，廣告公司不僅要完全融入市場操作的每一項行為裏麵，同時還必須能夠客觀地觀察自己的行為。在很久以前，客戶們對廣告公司提出要求，廣告公司來執行；然後是客戶們提出問題，廣告公司負責解決問題，或者說提出解決問題的方法和線索並與客戶們共同執行；廣告公司發現問題，客戶確認問題的存在，共同完成解決問題的方案。
廣告公司的角色正變得與客戶們密不可分，由被動變為主動。廣告公司的功能也從單純的執行層麵向全方位的溝通轉換，從平麵的服務向立體的服務過渡。廣告公司必須是一個對市場全麵的思考者，站在一個冷靜客觀的角度。在今天，無論是做哪個層麵的廣告執行，廣告公司的角色必須是一個觀察者、思考者、創造者和行動者。

二 客戶部人員應有的基本思維

我們不做沒有促銷力的廣告。我們要親自深入市場，與客戶一道，共同擬定市場策略、建立銷售渠道、組織分銷網絡，將公關、廣告、促銷、直效行銷等傳播工具結合在一起，使其發揮更大功效，一直堅持不懈地收集各類產品的市場信息，與市場調查公司保持長期、良好的合作關係，可獲取大量可靠的市場資料，並在此基礎上形成準確的市場分析。

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