某大型集團流程(PPT 157頁)

深度營銷係列

模式介紹與操作實務
我們的生存環境
市場進入集約化發展階段，競爭加劇
客戶需求的個性化趨向 (市場細分的趨勢)
企業大多在產品和服務上差異化的能力有限
零售終端爭奪的本質
對渠道的依賴性（酒香不怕巷子深）
對降價促銷的依賴性
新利体育取现 環境的不確定性
流通業的發展相對滯後
市場環境快速變化，難以預測
（不連續、不可控、持續突變、複雜多變）
營銷環境中的獨立變量
需求的不確定性
競爭的不確定性
非理性因素
在這種環境下，企業贏得市場競爭的關鍵是什麼？
市場競爭的實質
市場容量逐步萎縮，競爭加劇
需求的差異化和變化的快速化（速度的競爭）
企業大多在產品和服務上差異化的能力有限
產業開始升級，進入集約化發展階段
中國流通業的發展相對滯後
現代企業競爭不再是單個企業或產品之間的競爭，而是各企業所構建的產業價值鏈之間的競爭，企業需要建立基於價值鏈的整體競爭戰略

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